1．内景   鬼谷洞   日

       鬼谷子：同学们好。今天我给大家上第一课，纵横学的核心。

       纵横学是什么，哪位同学来回答？

       嬴政：校长，我的理解是，纵横学就是通过综合分析双方的具体情况，说服对方做某事的学科。

       鬼谷子：很好。你说得对，纵横学的目的就是说服。但其核心不是说服，而是揣摩。通过分析对方的历史背景、社会实际、家庭背景、知识结构、经历、职业、性格、爱好、特长等，揣摩出对方当时最想得到什么，最怕失去什么，最爱什么，最恨什么，最有可能做什么，最不可能做什么，然后作出正确的判断，采取相应行动。他想要什么，你就给他或偏不给他；他最怕失去什么，你就让他拥有或偏让他失去。做到这一点，你才能在生意场上立于不败之地。

       让我们来解决一个现实问题吧。你们都是做生意的人，那么，怎样把梳子推销给一个和尚或尼姑？大家思考五分钟，请不要发出自以为是的声音。

       学生作思考状，有的在纸上写着什么。

       鬼谷子：时间到了，你们可以自由发言。

       李儇：和尚和尼姑都没有头发，但有头皮，头皮总会有痒的时候，而梳子可以挠痒痒。我就这样说服他们。

       朱由校：寺院一般在高山中，山高风大，进香者的头发都被吹乱了，我可以这样说服住持，蓬头垢面是对佛的不敬，应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。

       李隆基：我可以这样说服住持，凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我这有一批木梳，我知道您的书法很好，你可以在上面刻上“积善梳”三个字，便可做赠品。住持肯定高兴，会买下梳子。而得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴，一传十、十传百，朝圣者更多，寺院的香火肯定会更旺。

       鬼谷子含笑：嗯，你们的悟性比我想象的要好，毕竟都是老总级别的人物了。梳子可挠痒痒，所以和尚会买梳子，这是最低级的揣摩；蓬头垢面是对佛的大不敬，所以住持会买梳子置于香案前，这是中级的揣摩；会利用主持被称赞书法好的心理，以及香客被佛主夸的心理，这是比较高级的揣摩。

       刚才我出了这道题之后，强调了一句“请不要发出自以为是的声音”。其实我不是强调课堂纪律，只是我发现有一个同学听了这道题之后，露出鄙夷不屑的样子，也许他是在此之前看到过这道题，也许是这道题对他而言确实很容易。如果你之前看到过这道题，这只能说明你因此知道答案，而不能说明你多聪明；如果你马上想到答案，也未必能说明你比别人聪明很多，只能说明你在这道题上显得聪明一点。而我出了这道题，并不能说明我在炒冷饭，只能说明你们当中有人看到过这道题目。所以，碰到这种情况的时候，聪明的你最好不要脱口而出说出答案，而是静静地等待同学们的答案，或者再想想，有没有更好的办法。否则，你就破坏了整个和谐的课堂环境。到此为止，还有没有更好的推销梳子的办法呢？

       有。你还可以这样说服住持，在少量更高质量的梳子上刻上“开光梳”，千金不卖，只赠送有缘人。其他梳子命名为“智慧梳”“姻缘梳”“流年梳”“功名梳”“还愿梳”等等，卖给香客。

       到此为止，是否已经是揣摩和说服的最高境界了呢？不是，还可以举行了一个盛大的“开光梳”仪式，邀请当地的政府要人、各界名流、甚至当红明星、戏班子来参加。仪式当天还同时举行给流浪汉和乞丐分发烧饼的活动。既然“天下第一山”“天下第一楼”“天下第一钟”“天下第一桥”“天下第一驴”都出来了，仪式当天，我们为何不能挂出个“天下第一梳”呢？当然，这一切都得提前做足功夫。还有，梳子用着肯定会脏的，寺院还可以配套开过光的洗梳水和洗梳刷子，谁家梳子脏了，得用开过光的圣水和刷子清洗，否则就是对佛梳的不敬。

       同样，如何把水卖给住在溪水边的最不缺水的人呢？如何把羽绒服卖给住在赤道的人呢？如何把冰块卖给住在北极或南极的人呢？把这些问题想清楚了，你就是一个纵横家了。

       好，今天的课就到这里。

       鬼谷子走出山洞，学生们也收拾东西，准备走出山洞。

       杨坚：大家别急，既然大家选举我做了生活委员，我就得对大家负责。

       李儇：喂，说话简短一点，我还要斗蟋蟀呢。

       朱由校：是啊，快点啊，我也得抓紧时间做我的木工啊。

       杨坚：生活委员的第一件事就是——催你们交班会费！

       学生纷纷问：交多少？

       杨坚：（想了想）五两银子怎么样？

       众人齐声问：什么？五两银子？我们没有听错吧？

       杨坚说：（吞吞吐吐地）如果……如果大家觉得多了，那就三两吧。

       弘历：我勒个去！五十两吧，大家都是老总级人物了，别那么小气。多交点，可以搞点活动。

       杨坚：五十两！

       弘历：怎么？你出不起？出不起我帮你出，说，你的缺口是多少？

       杨广：是啊，五十两哪算多，一百两都没问题！

       杨坚：没……我……我不是这个意思。我的意思是，交那么多，一难保管，二也用不了那么多。

       弘历：你可以交给学校财会处保管嘛，你还怕管仲私吞了银子不成？（提高声调）就交五十两，大家说好不好？

       大部分学生应和。

       杨坚：（皱着眉头）那好吧。

       众人正要散去，管仲进来：哎，大家别急，别急，请跟我走。

       刘骜：管老师，什么事啊。

       管仲：跟我来就是了。

       学生跟随管仲走出鬼谷洞。

       2．外景   山间道路   日

       李儇：管老师，去哪里啊，我还要斗鸡和踢足球呢。

       赵构：是啊，我还要喂我的乌龟宝宝呢。

       管仲：哎，我知道你们有你们的事情，但现在是上课时间。

       朱由校：管老师，难道这是要上室外课？可开学典礼那天，没听校长介绍说你要给我们上课啊。

       赵佶：是啊，管老师给我们上后勤课？

       管仲：不急，一会儿你就知道了。

       管仲带领学生翻过一道山梁，走到山脚下，一片十丈见方的田地出现在众人面前，田边有一间茅屋。

       管仲：到了。