- 称猪(饲料推销小品)
- 发布时间:2013/8/3 阅读次数:622 字体大小: 【小】 【中】【大】
故事情景:
一个固执的养户李老板,只习惯传统的自配料养猪,不爱用全价料,更不愿称猪算帐。实证员小章要说服老养户换全价料,并当场要料,现场同意称猪的全过程。
A:养殖户李老板
B:实证员小章
A;多年养猪不赚钱,一日两餐真够烦!这不,才耽误几分钟,这满圈子猪呀,叫翻了天。(搬饲料,喂猪)喽-喽-喽-喽-喽-喽
B:养猪希望富,无锡希望来帮助!称一称,算一算,无锡希望饲料最划算!开发猪料一年多,称了一窝又一窝!干啥事情都上隐,我是见了猪只就想称!
耶!哪家的猪还会美声呀,大喇叭吹得真够响!好象是这家,进去看看。
老板,你好!你好!猪养得不错呀!都能吹喇叭,声音还很整齐响亮,把我都引来了。哈哈!
A:可不是嘛!请问你是?
B:哦, 我是无锡东方希望猪料开发实证员小章。来抽烟(递烟)。请问老板贵姓呀?
A:免贵姓李
B:李老板,你好!请问养多少头猪呀?
A:养得不多,才200来头。
B:哦,那也不少了。养了多少年呢?
A:养了10来年了
B:那赚了不少钱了
A:赚啥钱呀,有苦难言呀。
B:有啥苦呢?都养10来年了,这几年行情又好,应该赚了不少呀。
A:行情是好呀,但养殖成本高呀,赚得了什么钱呀。
B:这我能理解。近年原料成本高,所以饲料价格高,养殖成本也就高了。你用的是自配料呢还是全价料呢?
A:一直用自配料,全价料成本高,哪用得起呀?
B:是,自配料与全价料比成本是要低很多。你很有成本意识。有人向你推销过全价料吗?
A:当然有了,多的是了。但我就认可自配料,放心,便宜。
B:你说得很对。前几天我拜访了一个叫王老五养殖户和你的情况是一样。他也是一个养了多年的老养户,一直用自配料,好多饲料厂销售员去推销全价料,他都不相信,还说打死也不用全价料。最后我给你算了一笔帐,算完后他就同意换料了。现在我给你也算算他家的帐,看这个打死也不用全价料的王老板是什么让他改变的。
A:愕?
B:你现在自配料的成本是多少钱一斤?
A:平均在1.35元/斤。
B:1头猪用600斤料差不多吧?
A:差不多。
B:那我们就按600斤算,也就是说600斤饲料成本在600*1.35=810元。
A:对。
B:全价料的成本一般在1.65元/斤,1头猪用600斤,那么饲料成本600*1.65=990元。
也就是说1头猪,用自配料的成本比全价料的成本要低990-810=180元。
A:对呀!
B:如果你1次养200头猪,1年养两栏的话,自配料的成本就要降低180×200×2=72000元。
A;就是呀!
B;自配料的料肉比一般在3斤料长1斤猪,对吗?
A:差不多,你很在行。
B;而我们现在的全价料在2.2~2.4斤料长1斤猪,就按最保守的2.5斤料长1斤猪,同样都吃的600斤料的话:
自配料1头猪的增重为600÷3=200
全价料1头猪的增重为600÷2.5=240
用全价料的猪比自配料的猪多增重240-200= 40 斤
按现在的市场行情10元/斤猪,那么每头猪就会使毛收入多40×10=400元
1次养200头猪,1年养两栏的话,多增加毛收入400×200×2=160000元
减去增加的成本72000元
那么净利润还能多增加160000一72000=88000元
而且猪的生长周期还会缩短至少半个月
A:(惊呀状 无语)
B:选择哪种料更好呢?
A:全价料真有那么神奇吗?料比能有那么好吗?
B;李老板,我们可以称猪对比算帐。通过称猪算帐,如果用我公司产品不比自配料好,我们差多少补你多少呀。
A:你真敢称猪?那我就试试看,你先拉10袋料来,我马上称猪。
B:李老板真爽快,料我可以给你拉过来,但称猪不急!因为你的猪吃惯了你的自配料,突然改换全价料,要过渡一下。
A:那要过渡几天呢?
B:2-3天,3天后我来称猪。
A:好呢!要真能达到你说的那个效果,那我就服了!
B:这点你放心。不过还有一点我要给你讲清楚。要达到最理想的效果,喂我们的饲料要做到自由采食、自由饮水,养殖环境要干净卫生,通风采光要合适,猪的品种要好,没有病史。
A:自由采食呀?吃多了不拉稀呀?
B:你说得很对。你原来是按顿喂,现在改自由采食,可能会出现猪只抢食,涨肚现象,容易拉稀。我之所以要求过渡2-3天就是让你每天增加饲喂次数,逐渐过渡到自由采食。
A:那饲料不吃得多嘛?
B:哈哈!你养猪还怕猪多吃呀?吃得多长得越快呀!猪吃饱了就睡觉,减少来回走动,减少自身代谢能的消耗,不就多长肉了嘛。你看你的猪,按顿喂都没吃饱,所以猪才学会了唱歌。不但会唱歌,饿急了可能还会跨栏,你说是不是?这又唱歌,又跨栏的,你说会不会消耗大量体能,猪能长得快吗?
A:你说得太对了,前几天还有几只猪跳出来跑到我菜地里,把我的白菜翻了个底朝天。
B:所以说,你就得让猪自由采食,多吃多睡,这样你用我们的饲料保证能达到理想的效果。
A:那就按你的要求办吧,希望能达到你所说的效果。
B:李老板,要是达到这个效果,你可要请我在高档酒店吃饭哟!
A:那没得说,别说吃饭,干啥都成。
B:你可别失言哟!
A:一言为定!
B:一言为定!合作愉快!
A:合作愉快!(拥抱)走,上酒店吃饭去!
B:现在就去呀?(走)