剧中人：（（张正义））：中联重科业务员；（（范跑跑））：国内某大厂业务员；（（周老虎））：国内某小厂业务员；（（牛冲天））：塔机用户
道具： 舞台上靠右侧放着一张椅子，左边侧放一个老板桌，配老板椅，桌上文件电话茶杯等
  
（牛冲天）：玩塔已有多年，生意如日中天。想做行业老大，最大困难没钱！唉，企业不做大，迟早被拉下，企业要发展，资金是关键啊。（在椅子上坐下）我叫牛冲天，是冲天公司总经理，最近刚接了一个大活，需要一次购买10台塔机，约了几个厂家的过来，一家一家谈吧。
（周老虎）：我家塔吊价格低，卖了东边又卖西。卖一台挣好几万，就怕质量出问题。唉，如今生意不好做了，买塔的都问带不带售后了，业务越做心里越没数了，看来山寨塔机没有出路了，我迟早得改换门庭实行自救了（敲门进）牛总好，我是山寨塔机厂的业务经理周老虎，我们的塔机那是价廉物美，你牛总想不买都不行啊。
（牛冲天）：哦，老虎啊，你们那塔价格我就不说了，讲讲你的售后服务吧。
（周老虎）：牛总啊，我们公司那塔机，技术与国际接轨，品质和世界同步，干活时如狼似虎，停下来如花似玉，怎么用都坏不了，还要什么售后服务啊。
（牛冲天）：你就吹吧，谁不知道你们山寨塔机停下来如弱柳随风，干起活总是窝工，小病天天有，大病三六九，要不是价格便宜，谁会买你的东西！你还不要售后服务？真的太会开玩笑了。你还是回去吧。
（周老虎）：牛总，只要你把合同签定，我保证售后服务有人！（转身对观众：先哄他把塔买了，拿到提成我跳槽）
（牛冲天）：老虎啊，我牛某就这倔脾气，售后服务先上门，我才敢买你的货。（转身对观众：想撮我？没门！）
（周老虎）：牛总啊，我是为你好，买了我的塔，我还能亏了牛总您吗？就别老说售后服务了，中联的售后服务好，有几个人买得起啊。
（牛冲天）：买得起买不起是我的事，反正你没有售后服务我就不敢买。
（周老虎）：（对观众：都说老虎吃得住牛，我这个老虎却搞不定他这头牛。怪只怪山寨产品没有本事强出头！）（垂头丧气出）
（牛冲天）：唉，好塔买不起，买得起的又不想要，难啊。
  
（范跑跑）（踌躇满志走上）：品牌小有名气，价格我也偏低，多年一直合作，这笔买卖啊，心里有底。（敲门进）牛总久违了，我是你的老朋友范跑跑，我们这次合作，价格照旧，付款方式照旧，一切的一切都照旧！我们给您保证质量保证发货时间！
（牛冲天）：还说保证发货时间，上次你给我发的货，一个多月才到齐，而且固定基础竟然是最后到工地的。听说是你把塔臂发给我了，把塔身发到天津，平衡臂发到了广州，回转竟然到了上海，把应该发给我的预埋基础给了西安，一台塔机同时发给五个买家，是不是这样啊？
（范跑跑）：（对观众：这个老牛，怎么搞得这么清楚呀。我们厂生产能力不足，只能靠跑得快的功夫肢解塔机应付客户，这是江湖上都知道的事情，他居然还为这个事情发难，哼）牛总啊，上次的确有这事，主要是因为南方冰灾，原材料运不进来，我们公司生意太红火，货运部难免出差错。要说我范跑跑还是对得起你老人家的吧。
（牛冲天）：你当然对得住我。领着公司律师突然就封了我的账户，害我工地停工好几天。不就是一笔质保金没付给你吗？要不是你们售后服务不及时，害我塔机窝了好几天工，那笔钱我早给你了。用得着这样吗
（范跑跑）：哎呀牛总，这不已经查明了是误会嘛，这是清欠组那帮子人弄的，我事先真的一点也不知道。我要知道了，能让他们封你银行账户吗？不信你上网查一下，看我范跑跑是什么人，看看我的职业道德和职业操守怎么样，我能干出这种事吗！
（牛冲天）：你们要真的再这样下去，离工厂关门也就不远了。听说你们把售后服务都撤走啦？
（范跑跑）：谁说的呀，售后服务我们一直在加强，不是撤走，是让他们回家培训再上岗。
（牛冲天）：那上次塔机出问题，怎么也找不到你们的人，等了一礼拜才从你总部派人过来，这是怎么回事呀？
（范跑跑）：巧合，牛总这事纯属巧合呀。当时正好服务人员休假了，接了电话就往您这赶，结果车票不好买，这不，就把你的事给耽误了。以后绝对不会再发生这种情况，你就放心吧。
（牛冲天）：好你个范跑跑，真是一张利嘴，比赵本山还能忽悠啊。我看你不用干这行了，直接上春节晚会卖塔去吧，保准比人家卖拐强。
（范跑跑）：哎哟喂牛总，我要有那本事，您不就成范伟了吗？到时一块上春晚，光出场费也够我们喝几杯的了。
（牛冲天）：我怎么就成范伟了？
（范跑跑）：不管我上哪卖塔，首先得卖给您啊。我都成赵本山了，您可不就是范伟呗。
（牛冲天）：没你嘴皮子利索，说正事吧。看在多年合作的份上，过去的事就不提了。你下次可别说的一套做的又是一套。
（范跑跑）：牛总您放心，您以后绝对享受VIP待遇。那我就写合同了？
（牛冲天）：人家中联塔机那才叫一个好，可谁让我没钱呢。写吧，只是这次付款方式你得改一下，我必须分期，而且周期要长，一年半到两年吧。
（范跑跑）：牛总，付款方式不能变，你也知道，现在金融危机，我们的日子不好过啊，你牛总如果都不愿意在现金流上给我们支持，那就没有人能支持我们了。
（牛冲天）：正因为金融危机，我才有苦难言啊。必须分期付款，要不行我就只好去买山寨机了。
（范跑跑）：哪个厂家现在付款都挺死板的。再说了，山寨机那能用吗？我先走了，您再考虑考虑吧（对观众：老牛越来越犟，真的对他失望。要没有那点提成，谁愿看他小样！我就使一招以退为进，等着吧，回头他还得找我。摇头退出。）
  
（张正义）：公司给我好平台，至诚无息记心怀。市场竞争诚为本，喜看塔吊立成排！冲天公司是业内很有名气的企业，多年来一直用范跑跑的塔机，今天我再来攻关(作敲门状)
（牛冲天）：请进。
（张正义）：牛总好。我是中联重科销售代表张正义。
（牛冲天）：又是\（牛冲天）：你们的塔机降价了吗？
（张正义）：中联塔机一直在提升品质，但是一直没有提升价格。我知道您努力想把公司做成一流企业，现在正是您购买中联塔机提升自我品牌的时候了……
（牛冲天）：你们的价格比我牛某还牛啊，我买不起，太贵了。
（张正义）：恰恰相反，中联塔机是业内最便宜的塔机。
（牛冲天）：买你两台塔的钱，我可以买别人三台塔机了，你就这么个便宜法呀
（张正义）：牛总啊，你听我说：中联塔机好处多，干活基本不趴窝，这一年得节省您多少维修费？中联塔机速度快，运行平稳很难坏，一个工地下来不但省人工，而且能帮您拿进度奖，没有延期罚款，这又是多少钱？中联塔机寿命长，一台能顶别人俩，就凭这一点，买我两台塔机的钱要能买别人四台才对，如果只买别人三台，不是他卖贵了就是我卖便宜了；还有，中联塔机质量好，服务周到无烦恼，天底下没有不出毛病的设备，只有服务及时不及时的产品，您没用过我们的塔机都知道我们的售后服务口碑好，工作无烦恼，晚上睡觉也踏实。您说吧，算下来，中联塔机是不是业内最便宜的塔机？
（牛冲天）：你说的这些我都有过了解，我也曾想过购买你们的塔机，毕竟中联重科是国内第一品牌，质量好，服务好，要是按使用年限算，还真的比山寨机都便宜。可是我现在资金紧张，又必须一次购买10台塔，按照你们这个价格，我压力太大，没法运作。还是只能买范跑跑的机子了……
（张正义）：牛总，正因为如此，您更应该购买中联塔机。我们现在推出了融资租赁方式，可以帮助您用最少的资金创造最大的利润，可以帮助您在短时间内迅速发展迅速扩张，这是融资租赁操作具体细则，请您过目。
（牛冲天）（仔细看着，并念了出来）：借鸡生蛋，用蛋还租，最后得鸡。最低首付一成，最长租期三年（一拍桌子站起来，紧握住张正义双手）好啊，这一下可真解决我的大难题了。正义啊，你可真是我的及时雨啊，从今以后，我们买定中联塔机了！我马上就召开总经理办公会，请你列席会议，给我们宣讲中联这一独特的付款方式。
（张正义）：那好，我们两家合作，一定会带来（二人异口同声）双赢！走，开会去……
（二人下，幕落）

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