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60集《拍卖惊奇》第51集 桃花姐姐（上）
发布时间：2014/10/18  阅读次数：3551  字体大小: 【小】 【中】【大】
  
桃：第一把火：把你们征集来的拍品砍掉三分之一！
众：啊？
桃：据我统计，你们征集的拍品估价已达2.5个亿。但是，拍品的构成存在严重的差异。为此，我要砍掉一个亿，只留1.5个亿！
众人缄口。
吴：坚决拥护桃花姐姐的英明决策！
众：（跟）坚决拥护桃花姐姐的英明决策！
桃：好！我们要统一认识，集中精品，重拳出击，打一个翻身仗！
刘：英雄所见略同。桃花姐姐，我早就提出这个建议，吴总就是不睬。看来，外来的和尚好念经，外来的美女能勾魂，刘某这厢有礼了！
沙：那砍下来的一个亿咋办呢？总不能一退了之吧？
桃：砍下来的一个亿，可以另行举办一次迎春拍卖会。在元旦之后，春节之前举行。
吴：好极了！这就拉开了档次！
桃：第二把火：立刻在北京饭店贵宾楼做秋拍精品展，同时开办高端古玩讲座，免费给那些金融家、企业家、房地产老板、IT业老板、证券业老板介绍古玩常识，灌输投资理念。
沙：草根所见略同。我也曾经给吴总提过这个方案，可是他不理不睬。看来同性相斥、异性相吸是颠扑不破的真理。桃花姐姐，沙某此厢涕零了！
桃：第三把火：马上着手筹办三个巡展。一是大西南成都，二是杭州，三是香港。只要占领了这三个战略要地，全国的买家可以一网打尽！
高：鼠辈所见略同。春拍时我就提议搞几场巡展，可吴总愣说酒香不怕巷子深。看来皇帝的女儿也愁嫁，不吆喝人家就把你当哑巴。桃花姐姐，高某这里折腰了！
吴：很好！桃花姐姐的三把大火得到了大家的充分肯定。这说明，桃花姐姐站得高，看得远，心里装着全世界！
桃：是啊。同志们，世界上还有三分之二的局外人，他们还处在迷迷糊糊之中。对艺术品可买可不买，对于拍卖会可来可不来。我们一定要给他们拴上一根缰绳，牵着他们的鼻子，让他们来也得来，不来也得来！
刘：对，让他们来了还想来，不来都不行！
沙：让他们来了就不走，走也走不动！
露：为什么走不动啊？
沙：全背着艺术品哪！东西太多啦！
桃：好，下面我考你们几个问题。吴总。
吴：到。
桃：你说说，艺术品拍卖的本质是什么？
吴：艺术品拍卖的本质就是数字化。
桃：什么意思？
吴：拍卖就是把艺术品的艺术价值转化为市场价格。艺术价值是无形的，市场价格是具体的，最后就是一个数字。
桃：很好！刘桑。
刘：到。
桃：拍卖师应该具有什么样的心态？
刘：拍卖师就是法官加指挥家加主持人。
桃：如何解释？
刘：拍卖师手中的手槌是法官的惊堂木转化而来的。一锤定音显示出拍卖的尊严。拍卖会上，各色人等云集，拍卖师必须具备指挥家的才能，让每一个节奏都要合拍。与此同时，做拍卖还需要激情。拍卖师要像节目主持人一样善于煽情，把买家的情绪煽起来，让他们不举牌都不行！
桃：好极了。沙皮！
沙：到。
桃：在拍品宣传上如何出彩？
沙：报告桃花姐姐，编故事。
桃：具体做法。
沙：六个字：夸张、虚拟、争议。
桃：请你诠释。
沙：夸张就是把小的夸大，把大的夸得更大。比如一件东西民间并不少见。但是宣传上也要说国内第一，市场罕见。恨不得前无古人后无来者。
桃：那虚拟呢？
沙：虚拟就是无中生有。比如明明这东西是地摊买来的，宣传上要说海外回流。而且要把八国联军火烧圆明园，此件宝物如何沦落海外，恰遇好心华侨重金买下，然后爱我中华，无私地送回祖国……说的有鼻子有眼。
桃：争议作何解释？
沙：如果一件东西被某专家鉴定为假，那就再找两个专家说它为真。然后把真相掩盖起来，让专家和专家打架！
桃：损是损点，但鱼目就是这么混珠的。高建。
高：到。
桃：书画图录应该怎样编排？
高：书画图录的编排应该两头低，中间高。
桃：具体做法。
高：头10件要放品相好、价格低的拍品，使其迅速成交。一来形成成交率高的印象，二来很快点燃买家的热情。
桃：有道理。
高：中间部分分段放进高档拍品，以期形成一个又一个的高潮。最后10件要放价格低、容易抛掉的拍品。总之，拍卖就像写文章，要有凤头，开头漂亮，要有猪肚，中间丰满，要有豹尾，结束有力！
桃：非常好！老王头。
王：到！
桃：你对瓷杂拍卖有何见解？
王：周瑜黄盖，愿打愿挨。
桃：细细说来。
  
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